Presupuesto de Publicidad
Presupuesto que abarca todos los conceptos derivados del área
publicitaria de la empresa, y al que se le suele relacionar con el ingreso
incrementa derivado de los gastos de publicidad. Sin embargo, por lo general,
los resultados obtenidos con la publicidad no pueden evaluarse con suficiente
exactitud como para que este método constituya un procedimiento práctico. Es
por ello que el establecimiento del presupuesto de publicidad resulta muy
complejo, dada la infinidad de factores que influyen en el éxito de una campaña
publicitaria. El hecho de que se venda un determinado producto puede deberse a
razones que no sean, estrictamente, la promoción del producto. Por otra parte,
el período de tiempo que transcurre entre el momento en que se lleva a cabo la
publicidad, y la venta del producto, hace todavía más difícil el
establecimiento de un presupuesto de publicidad, dado que resulta complejo
medir la eficacia de los diferentes medios publicitarios. Sólo la publicidad
que se realiza en los medios de comunicación, mediante tarjetas o cupones de
respuesta, puede permitir una medición de su efectividad con relativa facilidad.
A continuación 4 formas básicas
que pueden ser útiles para fijar un presupuesto de publicidad.- Destinar una cantidad de dinero que haya disponible en las
cuentas de la empresa: Simplemente se destina un dinero a publicidad sin tener en
cuenta ningún estudio previo. Esto puede provocar que la inversión sea o
insuficiente o un derroche.
- Porcentaje sobre las ventas: Esto suele ser lo
más habitual. Se trata de calcular un porcentaje, o bien sobre las ventas históricas, o bien sobre las
previstas. Inconveniente: Esto puede hacer que no se
analice correctamente la evolución de las ventas, ya que, según este método se
considerará que habrá publicidad porque ha habido (o habrá) ventas, cuando lo
correcto es lo contrario: si hay ventas, es porque la campaña
publicitaria ha funcionado.
- Fijarse en la competencia: También puede establecerse el presupuesto en publicidad
comparándonos con la competencia en función de los objetivos de sus campañas y
el tipo de empresa. Este sistema es muy arbitrario, ya que no tendremos en
cuenta la demanda de nuestros productos para establecer el público objetivo y
poder desarrollar adecuadamente la estrategia publicitaria. Puede que no
obtengamos los resultados de ventas esperados, con lo que habremos gastado unos
recursos inútilmente.
- En función de los objetivos publicitarios a alcanzar: Este es un método
más lógico en cuanto que vamos a fijar el presupuesto en función de una
previsión de resultados de la campaña publicitaria que vamos a lanzar. Esto
permite ajustar los recursos, con lo que no habrá ni derroche de recursos ni
insuficiencia de los mismos. Habremos destinado el dinero para alcanzar unos
objetivos que nosotros mismos hemos previsto.
Comentarios
Publicar un comentario