Presupuesto de Ventas
1. Presupuesto de Ventas
Consiste en un informe que detalla una estimación de ingresos por ventas de una empresa en un período determinado.
Esta estimación se realizará en base a datos internos y externos de la empresa, ya que hay que tener en cuenta ejercicios anteriores de la empresa y el comportamiento de los agentes externo, tales como competencia, clientes y sector público.
Cómo hacer un presupuesto de ventas
Para elaborar un presupuesto de ventas, en primer lugar debe incluir lo siguiente información y cálculos.
- Período para el que se elabora.
- Recopilación de datos reales y anteriores presupuestos de ejercicios previos.
- Estimación del ejercicio objetivo, respondiendo al qué, cuánto, dónde y cómo se va a comercializar los productos de la empresa.
- Estimación del papel de la empresa en el sector y su evolución.
- Relación de excepciones y factores a tener en cuenta en posibles giros de mercado.
- Conclusión y datos finales del informe.
Características del presupuesto de ventas
- Debe de incluir una relación de todos los productos o servicios que comercializa la empresa.
- Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y valor económico)
- El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la empresa.
Objetivos del presupuesto de ventas
- Establecer las ventas en pesos por producto y por períodos.
- Determinar las ventas en unidades por producto y por períodos.
- Establecer las ventas por zonas, por productos y por períodos.
- Determinar las ventas por vendedores y por períodos.
Este presupuesto afecta tanto a los presupuestos operativos como al presupuesto maestro de la empresa . Generalmente se presenta de forma disgregada, en un formato mensual o trimestral como máximo.
Fuente
Comentarios
Publicar un comentario